Assicuratore, Scopri il metodo I.A.L!

Differenziati dalla concorrenza specializzandoti nella intermediazione assicurativa legale

Scopri I.A.L, il metodo che ha già portato 24 nostri colleghi a diventare specilisti nella intermediazione assicurativo legale, e a differenziare la loro offerta tramite la conoscenza del mercato delle assicurazioni di tutela legale.

I.A.L l’unico Brand di specializzazione per l’intermediario assicurativo

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Se stai perdendo provvigioni per colpa del mercato assicurativo generalista, che ormai è innondato di offerta da parte di sempre più competitor affamati di contratti, e vorresti ritornare a guadagnare economicamente e ritornare professionalmente nella scala gerarchica che ti appartiene, allora leggi attentamente le prossime righe.

Caro collega, il mercato assicurativo generalista ha qualche problema, di conseguenza anche noi intermediari.

Il cliente per primo ce lo ricorda di continuo: “La polizza assicurativa costa troppo, e in banca assicurazioni mi hanno fatto meglio, credo che dovrò cambiare compagnia!” “Poste assicura mi hanno fatto una buona polizza sanitaria a rate e da voi costa una follia!” “Il telepass ha una convenzione in cui la polizza R.C.A costa meno. ” “Il tabaccaio ha una convenzione con Facile.it e le tariffe sono molto più convenienti, mi sa che cambio compagnia.”

Queste frasi ti sono comuni? Io personalente ricevo queste lamentele ogni giorno. Questo però e solo un aspetto del problema.

La forte concorrenza non solo ti colpisce da un punto di vista professionale ma anche umano!

Tutto questo malumore si ripercuote come un boomerang anche nelle nostre vite private, e la famiglia e gli amici sentono la nostra fatica nel mandare avanti una professione che, diciamola tutta è diventata uno schifo ( Forse è troppo pesante l’ ultimo aggettivo? ) !

Ma non è sempre stato così!

La nostra categoria professionale ha vissuto dei tempi migliori, dove la crescita era a doppia cifra.

Erano gli inizi del 2012, avevo appena acquistato quella tranquillità e posizione professionale dettata da 10 anni di attività in proprio, la mia agenzia assicurativa una struttura piccola ma efficace.

Ma proprio nel 2012 ho notato qualcosa che non andava nel foglio cassa!

Il primo segno negativo rispetto all’anno precedente! Ricordo molto bene quel momento.

Mi sentivo come una statua di bronzo bloccato! Non riuscivo ai miei occhi cosa stava succedendo ?

Mi ero rilassato ?

Vivevo solo brutto sogno ?

Il mercato delle assicurazioni stava cambiando davvero ?

Dov’era finita la crescita del 20 per cento ogni anno?

Cosa sarebbe successo da li a poco!

2019-2022, il costo dei sinistri RCA è aumentato del 3%, mentre i premi assicurativi sono diminuiti di circa il 20%.

Come invertire la tendenza?

Bisognava trovare delle soluzioni per andare avanti !

Di seguito ti elenco alcune delle soluzioni per mantenere e/o incrementare la vendita di polizze assicurative, che ho provato.

1) Collaborazioni dirette con broker e piattaforme con più preventivi assicurarativi dei migliori competitor sul mercato generalista.

2) Collaborazione con la compagnia numero uno! La specializzata nelle assicurazioni R.C.A

3) Collaborazione diretta con collega in zona che gestisce 7 compagnie sul mercato.

Come sono andate queste collaborazioni da un punto di vista commerciale ?

Vendita nuove polizze assicurative e contenimento degli aumenti tariffari, per il resto molto poco.

Ho riscontrato maggiori incombenze amministrative e niente di più, chiusure di collaborazioni senza preavviso!

Ti ci rivedi in quello che sto scrivendo ?

La verità che non volevo accettare era che il mercato assicurativo generalista era cambiato e con lui le sue regole.

Come ci si sente quando le cose non vanno come dovrebbero?

Io ho un caro amico che fa il nostro lavoro e sai cosa mi dice spesso: “Davide, non ne posso più, è tutto troppo difficile, e non so come andare avanti, a casa faccio fatica a pagare il mutuo, e le spese aumentano di continuo “.

Sono pugnalate nella pancia perché rivivo quelle emozioni negative di quegli anni bui, dove non gira e ci si sente come una nave che naviga in mare aperto e senza una bussola!

Parlo con decine di colleghi e molti di loro mi confessano che vivono le stesse difficoltà!

Perdono clienti e fatturato, non riescono a trovare la soluzione per uscire dallo stallo in cui sono!

La verità è che oggi il mercato assicurativo generasita è complicato, difficile!

Ci sono troppi pesci che nuotano nello stesso mare!

Nel 2015, un amico mi chiede di ritornare nel mondo della specializzazione, ritornare a vendere le assicurazioni di tutela legale!

Accetto la sfida, senza troppo entusiasmo e mi chiede di partecipare ad uno dei suoi corsi di formazione professionale!

Mi ha illuminato, con poche frasi ad effetto placebo immediato mi ha fatto vedere la luce !

Inizio a ristabilire delle regole e inizio con entusiasmo con un metodo nuovo e efficace mischiando le sue dritte e la mia esperienza di soli 25 anni di vendita polizze!

Sono ritornato da dove ho iniziato, dalla specializzazione assicurativo legale che avevo abbandonato.

In pochi anni ho sviluppato un discreto portafoglio di polizze di tutela legale 20.000,00 €.

Recupero le forze e le energie mentali e soprattutto fisiche.

Ero ritornato in pista, ero guarito e mi sentivo di nuovo come quando avevo iniziato da ragazzino, senza pensieri e senza pregiudizi.

VANTAGGI E BENEFICI CHE OTTERRAI DAL METODO I.A.L

Svilupperai un nuovo metodo di lavoro che ti farà entrare in un mercato in continua espansione, aumentando le tue conoscenze e di conseguenza il tuo portafoglio clienti.

Svilupperai competenze tecniche e di comunicazione per lo sviluppo commerciale della tutela legale che potrai trasferire anche al tuo team e finalemente ritornare a parlare la stessa lingua.

Entrarai in un netrwork di professionisti con i quali puoi confrontarti e trovare delle soluzioni a problemi di tariffa e di prodotto.

Imparerai un metodo di lavoro che potrai applicare, non solo nella vendita della tutela legale, ma anche per sviluppare gli altri rami in cui operi.

Con il metodo I.A.L diventerai attrattivo per nuove risorse perchè sarai un faro e un punto di riferimento nella tua zona.

Potrai divetare partner e collaborare direttamente con la primaria compagnia di tutela legale italiana, e tutelare a 360 gradi il tuo patrimonio più importante! Il cliente.

In questo percorso di formazione e collaborazione attiva sarai sempre affiancato da professionisti I.A.L, il cui scopo sarà quello di farti diventare sempre più competitivo in questa esclusiva materia affiancandoti nel lavoro di ogni giorno.

Ho iniziato la mia attività a 23 anni in un gruppo che oggi non esiste più: “Toro assicurazioni S.P.A”, e ho iniziato proprio come specialista nelle assicurazioni di tutela legale. Che fatica iniziare dalla polizza più difficile in assoluto, senza competenze nella vendita!

Ma quando hai fame devi vai a caccia, io andavo a caccia di nuovi clienti suonando i campanelli quando sapevo di trovare il target corretto! Oggi sarebbe inimmaginabile suonare i campanelli e fare chiamate a freddo, ma la necessità aguzza l’ingegno!

A 27 anni ero agente generale di compagnia assicurativa specializzata di tutela legale, ma dopo pochi anni ho aperto una agenzia da 0.

Me la sono rischiata, ho rimesso il mandato specialistico e ho dato anima e corpo in questa nuova creatura che cresceva di un 20 per cento ogni anno.

Portafoglio in meno di 10 anni 1.400.000,00 da solo e senza aiuti. Dopo il 2011 è arrivata la doccia fredda e l’acqua gelata proprio quando mio figlio Achille aveva solo 2 anni!

Le ho fatte tutte da allora e le ho provate tutte, ma la soluzione è ed è stata solo una.

Ritornare alla specializzazione nelle assicurazioni di tutela legale e diversificarmi.

Avevo iniziato come specialista nelle assicurazioni di tutela legale in una agenzia, oggi sono un formatore specializzato e recruiter diretto con 50 collaborazioni attive con colleghi in tutta Italia.

Che figata !!

Nasce I.A.L intermediario assicurativo legale il brand per l’intermediario, il metodo per e diventare uno specialist e diversificarsi.

Sì, mi dirai: “Franzo, ma io una collaborazione nel ramo assicurativo legale ce l’ho già, con la mia compagnia di assicurazioni, ma non risco a vederci questo grande business assicurativo

Perché dovrei differenziarmi?

Perchè abbandonare il business assicurativo generalista che ancora mi da mangiare?”

Cercherò di risponderti a questi leciti dubbi, che ti saranno venuti in mente sicuramente.

Se hai una collaborazione assicurativo legale e non hai sviluppato un portafoglio assicurativo legale, non è colpa tua! Nessuno mai ti ha insegnato un metodo e una strategia per vendere le soluzioni assicurativo legali.

Se nessuno ti ha mai accompagnato passo dopo passo nella vendita di assicurazioni di tutela legale, come fai a sviluppare nuovi premi?

Probabilmente commetti l’errore più comune tra i nostri colleghi, “Vendi il prodotto”.

Non funziona, e se funziona con qualcuno è troppa fatica chiudere un contratto e quindi abbandoni il ramo.

La conseguenze sono ovvie e capisco benissimo che non ci vedi un gran business.

Come darti torto, se non hai soddisfazioni professionali ed economiche resti legato mani e piedi al mondo assicurativo generalista, e sopporti in silenzio.

Secondo punto non devi abbandonare il mercato assicurativo geralista, con tutta la fatica che hai fatto! Avrai sicuramente degli assicurati ai quali tieni particolarmente e che ti vogliono bene, come li ho io.

Devi solo iniziare a trasformare in piccoli passi, ma in modo radicale lo sviluppo delle soluzioni adatte al tuo assicurato, deve vederti sotto la veste di Intermediario assicurativo legale.

Tu sei un Intermediario iscritto al RUI e come tale intermedi e ti occupi di fare la consulenza assicurativa, oggi puoi fare la differenza e tutelare il tuo patrimonio “Cliente”.

Ecco perchè ho creato il metodo I.A.L.

Non possiamo più fare tutto e spezzarti la schiena con la guerra di prezzo, con una concorrenza ormai impossibile e insostenibile con Banche assicurazioni, poste assicura che vendono assicurazioni, tabaccai e operatori telefonici che vendono prodotti assicurativi di ogni tipo e a prezzi ridicoli.

SPECIALIZZARSI NELLA MATERIA ASSICURATIVA LEGALE UTILIZZANDO IL METODO I.A.L, significa abbinare un’arma potentissima alla tua oridinaria attività di ogni giorno.

ATTENZIONE, il mio metodo nasce per soddisfare non solo le tue esigenze economiche dell’intermediario, ma anche le esigenze di tutela dell’assicurato.

Il tuo assicurato è consapevole delle problematiche legali che nascono in conseguenza di un avvenimento che mette in ginocchio la sua vita famigliare, professionale e aziendale ?

Il metodo I.A.L nasce per molteplici motivi, e te ne dirò alcuni che credo, se sei arrivato fino a qui nella lettura, condividerai sicuramente.

Voglio cambiare radicalmente nella mente dei nostri assicurati la visione che hanno di noi assicuratori, voglio che ci percepiscano come i professionisti assicurativo legale, una attività imprenditoriale nuova, che ci distingue dalla concorrenza.

Voglio che il cliente ci veda come un professionista assicurtivo legale al suo fianco, come un vero e proprio partner che tutela la sua famiglia e la sua attività lavorativa.

Guarda l’intervista a Story TIme – clicca sopra l’immagine

Il metodo I.A.L e la specializzazione nelle assicurazioni di tutela legale, ti faranno entrare in relazione con il tuo assicurato in modo differente. Riuscirai a vedere in modo chiaro i veri problemi quotidiani che affliggono i nostri assicurati e le loro reali paure, perchè sono proprio loro a rivelartele.

Puoi cambiare la relazione con il tuo assicurato! Mi puoi credere.

Pensa se ti chiamasse il tuo assicurato e ti dicesse quel grazie, perché lo hai fatto assistere da un legale specializzato nella materia specifica, in modo tale da far valere i suoi diritti senza spendere un euro di avvocato.

Come ti sentiresti dopo aver ricevuto un ringraziamento per avergli dato un servizio di vitale importanza per la serenità della sua azienda e della sua famiglia?

Il metodo I.A.L è nato da una trascrizione sulla carta di mio pugno di un metodo che utilizzo e che è il frutto di più di 20 anni di lavoro in ambito assicurativo legale. Questo metodo mi consente tuttora di gestire le trattative in modo molto più tranquillo ed efficace perché ha degli step molto precisi.

Il metodo I.A.L ti migliora non solo da un punto di vista professionale, ma anche da un punto di vista di qualità del lavoro quotidiano, e quindi questi aspetti poi si riflettono anche sul tuo umore e sulla tua vita privata.

Ma ne vale davvero la pena investire tempo e denaro nel metodo I.A.L., e diventare uno specialist nelle assicurazioni di tutela legale ?

È scientificamente provato che il mio sistema funziona, grazie a decine di corsi che hanno formato centinaia di colleghi che oggi stanno sviluppando la materia grazie al metodo I.A.L e si stanno differenziando.

Corsi fatti e centinaia di colleghi formati

19 aprile 2019 Corso “Intermediari senza Occhiali” Aula.

19 ottobre 2019 Corso “Come Vendere la Polizza di Tutela Legale agli Scettici” Aula.

2020 Corsi Formazione E-Learning “La Polizza di Tutela Legale” – “La Polizza di Tutela Legale Famiglia e Privati” – “La Polizza di Tutela Legale Impresa e Azienda”

2021 Corsi di Formazione E-Learning “La Polizza di Tutela Legale Condominio” – “La Polizza di Tutela Legale Agricoltura” – “La Polizza di Tutela Legale Medico Sanitario”.

16 aprile 05 / 12 maggio 2021 Video Corso Zoom in Presenza “Il Consulente Assicurativo Legale”.

09 / 16 giugno 2021 Video Corso Zoom in Presenza “Academy Tutela Legale”.

11 ottobre 2021 Inizio Percorso 24 Giornate Formative “Academy Intermediario Assicurativo Legale”.

10 febbraio 2022 Corso E-Learning “ABC Formazione Tutela Team”.

21, 22, 23, 28, 30, 31 marzo 5, 6, 7, 8 aprile 2022 Video Corso Zoom in Presenza “ABC – Formazione Tutela Team”.

16 marzo 2022 Corso E-Learning “Tutela Legale Facile”.

09 maggio 2022 Inizio Corso di Alta Formazione in Ambito Assicurativo Legale “Academy Intermediario Assicurativo Legale

22 novembre 2022 Corso in Aula “Come Vendere le Polizze di Tutela Legale ai Professionisti”.

03 marzo 2023 Academy I.A.L 2023

07/12/2023 Corso in Aula “Tutela Legale Azienda 360”.

07/12/2023 Video Corso “Tutela Legale Azienda 360”.

Tutta la Linea Corsi “Assicurazioni di Tutela Legale ” per FIASS.it la società E-Learning numero uno in Italia.

Cosa dice chi è intermediario assicuarativo legale del metodo e della collaborazione

Ora che mi conosci meglio e hai capito, non ti resta che scegliere la strada giusta da percorrere:

1) Sceglire di trovare una soluzione con un altro player generalista e andare avanti, fino a quando non entra un nuovo player assicurativo generico tipo GOOGLE o AMAZON.

2) Prendere una collaborazione con una compagnia di assicurazioni specializzata e provare da solo a sviluppare il business assicurativo legale.

3) Entrare a far parte insieme ad altri tuoi 23 colleghi I.A.L., dell’essenza dell’intermediazione assicurativa professionale e ritornare a guadagnare sorridendo.

Scopri cosa posso offrirti oggi!

Scopri il metodo I.A.L per differenziarti dal mercato assicurativo generalista.

Clicca sopra l’immagine La Polizza Inutile per scoprirlo

Franzini Davide, intermediario assicurativo e formatore nelle assicurazioni di tutela legale, autore del libro ” La polizza inutile” la prima e unica guida pratica sulle assicurazioni di tutela legale per ottenere risultati certi. Maggiore influencer in materia assicurativa legale.

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